【ebay輸出】ebayで一気に売上をあげる予約販売方法

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こんにちは。中川です。
ebayで手っ取り早く商品を売る方法をご紹介します。

その方法は予約販売です。
日本で予約で販売している商品を、ebayで海外に販売します。

ebayでは発売日30日前までの商品を販売するとこができます。

予約販売は商品のトレンドを素早く察知して、
他のセラーが販売する前に商品を出品するのがポイントになります。

今回は予約販売のメリットとデメリットについてまとめになります。

ebayの予約販売方法

・予約出品時に商品名に”Preorder”と記載すること。
・Descriptionに発売日を記載すること。
・ハンドリングタイムを予約販売が可能な日数にすること。
(ハンドリングタイムの最大日数は30日になります。30日以上先の商品は販売することができません。)

これらを守らないと、ebayからの警告が来ることもありますので気を付けましょう

ちなみに土日は営業日には含まれません。
日本の祝日も海外では関係ありませんので気を付けてくださいね。

ebay予約販売のメリット

①新商品の商品なので、売れる確率が高い
②商品のまとめ買いで売り上げが大きくあがる
③Soldが積みあげることができるので、早い段階で売れると売れ続ける。
④キャッシュフローがいい

新商品の商品なので、売れる確率が高い

予約商品はまだ日本でも販売されていない商品なので、
もちろん海外でもまだ販売されていません。

そのため、海外の購入者はその商品がebayで出品されるのを待っています。
ですので商品を出品したら、すぐに商品が売れることもあります。

RSS機能というものをご存知でしょうか?
キーワードを入力しておくことで、
その商品が出品されたら購入希望者に通知がいく機能です。

世界のコレクターは予約商品を待ち望んで、
その商品のキーワードと”Pre-order”というキーワード
商品が登録されるのをまっています。

予約商品はアクセスが高くなり、売上につながります。
とくにゲームソフト、シリーズものについてはものすごい勢いで売れます。

ゲームソフトについては、すぐにプレイしたい方がほとんどなので、
追加速達料金があっても速達を選ぶ人が多いです。

商品のまとめ買いで売り上げが大きくあがる

予約商品でよくあるのが、1人の販売者が大量に購入していくパターンです。
いろいろな理由はありますが、海外で転売する方である場合が多いです。

このようなバイヤーの場合、10注文後にさらに10注文など連続で、
まとめた注文もあります。
このような注文で一気に売上が上がります。

Soldを積みあげることができるので、早い段階で売れると売れ続ける

ebayのBest Matchの要因に、Soldの個数が多いことがあります。

予約販売で先にSoldの個数を積み重ね、検索で上位に表示されることで、
アドバンテージをとって売れ続けます。

キャッシュフローがいい

ebayはPayPalで注文時にバイヤーが販売代金を支払いをします。
その支払い代金は即時に入金されます。

販売金額(商品代金、送料、手数料、利益を加えた金額)を先に手元に残すことができます。

ただでさえキャッシュフローがいいのに加え、
予約商品の発送が1ヶ月後なので、仕入れ商品や送料の支払いを遅くすることで、
キャッシュフローがよくなります。

予約販売で注意するポイント

●新製品の発売日が変更された場合

ゲームや家電製品は、他のメーカーと発売が重なってしまったり、
バグが見つかると、商品の発売日が変更になることがあります。
あまりに遅くなると注文をキャンセルすることにもなってしまいます。

ハンドリングタイムが最大30日なので、
30日を越えてしまう場合は、バイヤーにその旨を連絡しましょう。

その場合、キャンセルを希望すバイヤーもいれば、
そのまま受注を継続するバイヤーもいます。
販売日が延長となった場合は、焦らずバイヤーに連絡をして調整をしましょう。

最悪、商品が落札された後に販売者理由でキャンセルすると
Transaction defect rate のTransactions you canceled for being out of stock
キャンセル情報がカウントされてしまい、

この数値が評価全体の2%を上回ってしまうと、
Below Standard となりアカウントの制限をうけてしまいます。

●発売日の直前で特典などが変更になった場合

商品に初回限定で特典がついている場合、
その変更があった場合にも注意が必要です。

購入される人の中には、商品より付属で付いていくる特典が気に入って
購入される人も多いです。

商品パッケージの変更ぐらいならメールでその事を告げると
納得してもらえる場合が多いのですが、
初回限定の特典が変更の場合は、キャンセルにつながってしまう場合もあります。

●予約で購入した価格からいつの間にか上がってしまっていた場合

予約での購入はあくまでもその時点での価格です。
直前に確認しておかないと、仕入れ価格によっては赤字になることもあります。

●在庫切れのリスクがある

予約商品で海外でも人気な商品は、日本でも人気であることもあります。
そのため国内で在庫がなくなってしまうこともあります。

特に限定商品には注意しましょう。
ebayで売れたと思った時には、日本では在庫がなくなる、
もしくは高騰してしまうことがあります。

●キャンセルされやすい

予約商品のために、バイヤーに届けるまでには時間を要します。
そのために、発送前に心変わりをしてキャンセルされる可能性もあります。

時には、自分が予約注文した商品が商品到着前に、
商品が安い価格で販売している販売者がいた場合、
前の注文した商品をキャンセルすることも0ではありません。

即時発送でないことから、通常販売と比較するとキャンセル率が高いので、
その点はバイヤーに連絡をするなどで顧客対応でフォローしましょう。 

まとめ

予約販売は、海外ではまだ販売されていない商品のため
通常で販売するよりよく売れます。

ただ実際に販売するのが先であるため、
それに起因する注意点を理解する必要があります。

注文後の購入者との調整をしっかりした上で実践することで
大きく売り上げを伸ばしてください。

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